• 中介业降薪、裁员风暴: 新一轮批量造富的开始?
  • 资讯类型:热点关注  /  更新时间:2018-10-20  /  浏览:187 次  /  

老牌房地产中介中原集团旗下的上海(楼盘)中原物业顾问有限公司近期推出了一系列内部改革措施。自2018年10月1日起,所有岗位的福利待遇减至五折发放,多部门佣金打八折发放。其华东区总裁兼上海中原总经理陆成发布的《公开信》中提到,“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲,现在就是‘排队去死,看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”


  陆成说这番话的一个重要原因,是因为中介行业不仅受到了来自市场的影响,更已经开始发生了新一轮的变革。根据《地产》杂志报道,21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航在今年6月份的一场行业会议上,对行业发展做出“三步走”预测:中介行业发展的第一阶段即现阶段,端口模式会逐渐走向没落;而在第二阶段,会出现多个行业平台以及诸多具备“系统级真房源”能力的品牌中介,平台与中介公司之间完全独立,可以相互选择。第三阶段则是在局部城市会出现独家房源的联卖机制。


  中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸在接受和讯房产采访时预言,未来的二手房平台,甚至会出现像嘀嘀这样,平台和经纪人直接签约的模式。独立经纪人将成为整个行业的重要力量。另外,有很多经验丰富的经纪人将成为中介行业的合伙人。


  按现在的趋势看,那些有能力、有经验、有资源,单人业绩靠前的优秀经纪人反而能有机会借助这一轮行业的大变革,获得更高的收入,成为更高收入的群体。


  壹


  实际上,中原地产这一次的降薪,主要是针对中后台的部门。比如联动中心、拓展中心、研究院、运营管理中心、品控部、交易监管部、风险管理中心等部门,而极少涉及一线。


  对行业一线的优秀经纪人,中介公司反而投入了更多的激励,吸引加盟或者鼓励他们坚守。比如,中原地产就推出了中原合伙人计划,为员工提供独立运营、创业的平台。


  早在今年8月,北京(楼盘)中原就开始构建经纪领域产业化服务平台,实行“去中心化、开放性、自治性”的管理模式调整,八成员工将成合伙人。


  而根据《新京报》的报道,合伙人制度不局限于北京,未来将在中国内地推广。而除了鼓励内部员工成为中原地产合伙人外,中原还通过设立原萃信息技术有限公司这样的平台公司,吸引更多外部优秀经纪人加盟中原平台。


  不仅仅是中原,几乎所有品牌中介,都对那些拥有丰富经验、资源以及团队管理能力的优秀经纪人开出了丰厚的条件。


  早在年初,易居就通过易居房友大力发展加盟中介,半年多时间,从年初的4000家,迅速突破一万家的规模,成为中国最大的中介加盟平台。


  其后不久,链家也通过贝壳在线,开始向外部中介提供流量和房源平台,并借助德佑平台,大规模地发展加盟中介。


  同时,中原也推出了原萃品牌,积极地杀入加盟市场。老牌的以加盟品牌——21世纪不动产,也在不断地扩大加盟店的数量规模和分布城市。


  这些加盟品牌给加盟中介的待遇丰厚,有的甚至承诺,门店只要“翻牌子”,就给1万元奖励的激励政策。


  21世纪不动产华东区域执行董事查桀说,随着经纪机构的发展,从小公司到大型公司转变,再由大型公司通过品牌化转型加盟形成品牌化下的小公司化。这个行业正在发生第三轮轮变。


  这种变化驱使大型品牌中介由原来的直营为主,逐渐演变为发展加盟平台,鼓励更多经纪人团队创业、加盟,甚至成为独立经纪人争相使用的平台。


  贰


  表面看,中介业的这场革命,是因为市场调控,行业寒冬,大型中介公司为了“活下去”的不得已为之。


  实际上,这场变革和2016年中介业开始的那一场“互联网革命”,有着非常密切的联系。正是借助这一场变革,平台获得前所未有的房源数量和客源流量。


  中介公司发现,提升成交效率的关键,不再是一个区域内直营门店的数量和经纪人的规模。而是能否实现独家房源的全行业联卖。如果能够做到这一点,就能实现更快的挂牌房源成交速度,最终实现更高的运营效率。


  但这样一来,中介公司就不能纯粹依靠原来自有的直营平台,而需要通过加盟等手段,争取到社会中介力量的帮助,增加更多的销售端口,无疑就会有更多的销售机会,最终更快、更多的挣佣金。


  另外,经纪人的薪金和福利,一直是中介公司运营的大头,很多时候会占到营业额的一半甚至更多。通过建立加盟体系,并在内部推行低底薪甚至零底薪的合伙人制,也可以减轻中介公司人员成本的负担,实现轻资产高收益的运营目标。


  对经验丰富、能力强的经纪人来说,眼下的这场变革,有机会让他们的收入变得更高。因为,无论是加盟中介,还是合伙人制度,能提供优秀经纪人的佣金分成比例,远超过直营体系下的佣金分配比例。


  另外一方面,由于行业正在向全行业的房源销售联动趋势转变,挂牌的优质二手房会比以往卖得更快,客观上也会让行业中那些排名前20%的经纪人带来更高的收入。但对行业的“小白兔”来说,这场变革,可能最终会终结他们的二手房经纪生涯。没有了底薪的抗寒,他们在市场“寒冬”会过得更辛苦。


  不过,对贝壳在线、58同城之类的二手房中介平台的股东来说,却很有可能会乐见于这样的变化。轻资产、高收益,将最终有利于这些平台快速冲向资本市场,最终实现二手房市场的资本化革命。


  


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